C’est une question que de nombreux entrepreneurs se posent : dois-je afficher mes prix sur mon site internet, dans mes publications sur les réseaux sociaux ou sur mes pages de référencement ? Et comme souvent en affaires… ça dépend !

Afficher ses tarifs en ligne peut être une excellente stratégie dans certains cas, et un frein dans d’autres. Voici un tour d’horizon pour vous aider à y voir plus clair.

✅Les avantages d’afficher ses tarifs

Gagner du temps
Afficher ses prix permet de filtrer automatiquement les clients non qualifiés. Ceux qui ne correspondent pas à votre fourchette budgétaire ne prendront pas contact, ce qui vous évite des échanges inutiles. 🔹

Inspirer la confiance

Un tarif clair donne une impression de transparence, de professionnalisme et de structure. Cela rassure les visiteurs de votre site ou page de service.

Comparabilité
Les consommateurs comparent en ligne. Si vos concurrents affichent leurs prix et vous non, cela peut jouer en votre défaveur.

Générer plus de conversions (dans certains secteurs)
Dans les secteurs très concurrentiels ou standardisés (ex. : coiffure, esthétique, lavage de vitres, location d'équipements), afficher ses prix peut déclencher une prise de décision rapide.

❌ Les risques ou limites d’afficher ses tarifs

Trop de simplification

Si vos services sont sur mesure, un tarif affiché peut donner une fausse idée de ce que vous proposez réellement. Cela peut aussi faire fuir les clients qui pensent que le prix est figé.

Se brider commercialement

En affichant vos prix, vous limitez votre marge de négociation. Si vous ajustez vos tarifs en fonction du contexte, du volume ou du client, il vaut parfois mieux laisser une certaine souplesse.

Être copié par la concurrence

Certains entrepreneurs craignent que leurs concurrents copient leur grille tarifaire. Ce risque existe, mais il est souvent surévalué… sauf dans les milieux très compétitifs.

Ça dépend de votre secteur !

Il n’y a pas de règle universelle : tout dépend de votre domaine d’activité et du type de services que vous offrez.

Soins personnels (esthétique, coiffure, massothérapie…)

Afficher vos tarifs est souvent recommandé.
Les clients comparent facilement et apprécient la transparence.
Un prix clair peut rassurer et encourager à réserver rapidement.

Construction, rénovation, services sur mesure

Dans ce type de secteur, chaque projet est unique.
Les prix varient selon la surface, les matériaux, la complexité…
Il est donc préférable de proposer une soumission personnalisée ou de mentionner un tarif « à partir de… » pour orienter sans figer.

Services professionnels (consultants, graphistes, coachs…)

Une bonne stratégie peut être d’indiquer une fourchette de prix, ou des forfaits types.
Cela cadre les attentes tout en laissant la porte ouverte à l’ajustement selon le mandat.

Produits ou services standards

Si vous vendez des produits ou des services simples et comparables (ex. : location d’équipements, nettoyage résidentiel, etc.), vos prix doivent être visibles.
C’est ce que les clients recherchent en premier.

Traiteurs et événements personnalisés

Dans ce cas, mieux vaut proposer des menus avec prix indicatifs.
Cela donne une idée sans enfermer dans un tarif unique.
L’idéal : combiner exemples concrets + incitation à demander une soumission.

Et sur les réseaux sociaux ?

Tout dépend de votre objectif. Un post avec un prix peut :

attirer l'attention (ex : promo limitée, prix choc, offre découverte),
ou au contraire, figer la perception de votre valeur si mal présenté.

Là aussi, une stratégie bien pensée fait toute la différence.

Notre conseil : l’important, c’est comment vous les affichez

Il n’y a pas de bonne ou mauvaise réponse universelle. L’essentiel est de trouver une façon professionnelle, stratégique et cohérente avec votre image de marque.

Cela peut être :

une page “tarifs” bien structurée avec des exemples,
des forfaits clairs pour les prestations les plus courantes,
un simulateur de prix en ligne,
une formule “à partir de” pour orienter sans figer,
ou un appel à l’action personnalisé (“Contactez-nous pour une soumission rapide et gratuite”).

Vous hésitez ?
On est là pour vous conseiller !

Chez maregion.ca, nous vous aidons à trouver la bonne manière d’aborder vos tarifs en ligne : ni trop, ni pas assez.
Le but ?
Attirer les bons clients, inspirer confiance et valoriser vos services.

Parlons-en ensemble et définissons une stratégie adaptée à votre secteur et à vos objectifs !